酒店B2B平台道旅宣布获得5000万元融资

发表日期:2019-08-02 12:00 【返回】

全球酒店批发商道旅科技(以下简称道旅)获得总额逾5000万元融资,联合投资方为深创投、国隆资本等。

该消息于今日(4月9日)获得道旅CEO吴维略的确认。这是道旅自2017年10月从新三板摘牌之后的首次融资,该轮融资完成之后,道旅将继续加大酒店资源直采、海外销售拓展和国内线下渠道拓展的力度。

退出新三板,启动融资

道旅本轮融资还得从退出新三板开始说起。

创立于2012年的道旅在2015年底登陆新三板,不到两年时间,2017年10月宣布从新三板摘牌。环球旅讯曾分析过,新三板对于大部分尚未盈利的旅游企业而言维护成本较高,需要聘请专业的券商、会计和律师来规范企业运作,事实上增加了企业的管理和财务压力,并且需要定期公布业务相关的真实数据和材料。

这些成本付出,也并非没有任何回报。就道旅而言,在大大小小的酒店B2B公司中,挂牌不失为一种品牌宣传,此外,不仅公司治理得到进一步规范,团队视野、执行力等得到提高,业务和财务上的相对公开化和透明化也增强了上下游企业与道旅合作的信心。

“2016年、2017年的时候,B2B行业出现了特别多卷款、跑路的新闻,上下游合作方人心惶惶。”吴维略认为,“在新三板挂牌的企业起码有经过专业第三方机构审核的数据,包括现金流、营收、净利等数据给合作伙伴一个交待。尽管一些竞争对手可能会非常关注我们的数据。”

至于摘牌的原因,据吴维略总结,新三板这一股权融资交易平台其实不太活跃,从融资的角度考虑,没有达到预期的要求,“2017上半年道旅开始实现规模化带来的盈利,我们觉得如果再努力跳一跳,有可能向更活跃的资本市场冲刺,对道旅未来的战略布局更有意义。”

道旅2017上半年财报显示,实现净利润收入426万元,较去年同比增长373.66%,正式突破盈亏平衡拐点;实现销售流水超过5.5亿元,较2016年同比增长130%。

“事实上,整个2017年道旅的净利润已经达到千万元级别,销售流水超过15亿元。”吴维略透露。

尽管业务及现金流健康,道旅依然启动了新一轮的融资。获得机构投资对创业公司而言是一把双刃剑,因为业绩对赌、回购、反稀释和诸多限制性条款的存在,有时候甚至是更加艰难的开始,甚至不少创业公司是才被逼走上了烧钱、To VC的道路。

在吴维略看来,道旅启动融资的原因主要有两个:

“首先,道旅下一步希望在主流资本市场上市。在这之前,像深创投、国隆这样专业而且品牌知名度较高的机构进入股东层和董事会,对于优化公司结构有非常大的帮助,也有助于提升我们的视野和思维高度,未来在资本市场也拥有更强力的背书。”

“其次,道旅下一步要扩大酒店直签的规模。众所周知直签对于企业现金实力要求更高,在盈利的基础上得到充裕的资金支持,道旅将有可能大大提高直签效率。”

海内外直采酒店超过5000家

2017年8月下旬,吴维略在接受环球旅讯采访时重点提及了两件事:高效连接线下及“全球酒店全球卖”。

“经过2017下半年的地推拓展,目前线下的商户已经超过11000家。两年前,财报上显示OTA销量占比达到80%,但现在来看,国内OTA、国内线下商户以及海外商户(包括OTA、旅行社集团等)的销售已经各占三分之一。”吴维略表示。

让吴维略始料未及的是,包括欧洲、中东、北美、东南亚地区的约100家海外商户的交易量占比也达到了总体的三分之一。而这也是道旅该轮融资后计划大力直采国内酒店的原因之一。

“海外商户希望道旅多卖一些中国的酒店资源给他们。”吴维略表示。

这也与入境游复苏的市场大环境有所关系。国家旅游局数据中心研究显示,2017全年入境旅游人数13948万人次,比上年同期增长0.8%,其中入境过夜旅游人数6074万人次,比上年同期增长2.5%。

联合国世界旅游组织发布的《迈向2030年的旅游业》报告也显示,以中国为代表,亚太地区将在未来几年内继续保持入境游客的增长全球最高速度,在不久的将来,中国将跃居世界第一大入境旅游目的地国。

对于海外商户而言,直接获取中国的酒店资源无疑有难度。酒店资源相对于航司资源更加分散,再加上酒店产品的消费特征,分销目前还是主流的市场方式,因为海外商户很难投入巨大的人力在陌生复杂的市场进行直接采购。

这恰好是道旅的价值所在:帮助全球各地的酒店、酒店批发商与OTA、旅行社等实现连接,通过系统API的方式或海外To B网站直接预定的办法来对接,并做好落地运营以及技术对接工作。



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